Najlepiej sprzedające się produkty wcale nie są najtańsze. Dlaczego? Bo ludzie nie kupują produktów – kupują RÓŻNICĘ.
Przykład z życia:- Dwie identyczne koszulki. Jedna za 30 zł, druga za 300 zł.
- Co wybierają klienci? Częściej tę droższą!
Co tak naprawdę sprzedają najlepsze marki?- Historia za produktem
- Unikalne doświadczenie
- Poczucie przynależności
- Status i prestiż
- Wartości, które reprezentują
Oto co zauważyłem u moich najlepszych klientów:- Przestali walczyć ceną – zaczęli pokazywać PROCES
- Zamiast „co” sprzedają, zaczęli mówić „DLACZEGO”
- Zamienili „parametry” na „HISTORIE”
- Pokazali twarz za marką
- Zbudowali społeczność wokół produktu
Przykład:- → Słabo: „Naturalne składniki, wysoka jakość”
- → Dobrze: „Każdy składnik zbieramy o świcie, ręcznie, w małej manufakturze w górach, zgodnie z 100-letnią tradycją”
Kluczowa zasada:- Nie konkuruj ceną – konkuruj WARTOŚCIĄ.
- Nie sprzedawaj produktu – sprzedawaj DOŚWIADCZENIE.
Badania pokazują: Marki z silną unikalną propozycją sprzedaży mogą dyktować ceny nawet o 600% wyższe! Zadanie dla Ciebie:- Wypisz 3 unikalne cechy Twojego produktu, których nikt inny nie ma. Zastanów się – co naprawdę sprzedajesz?
Dodaj komentarz
Musisz się zalogować, aby móc dodać komentarz.